假发行业竞争新动态：海森林重启A股上市与零售转型之路

本报道由记者武祺撰写，新闻编辑洪源进行最终审核。

假发品牌正在突破传统小众市场，越来越多地进驻主流商业场所，与美发沙龙并肩成为商场标配。除了行业领军者瑞贝卡的实体门店，海森林等品牌的直营店也加速布局，直面消费者。

海森林近期已重新启动A股主板上市辅导程序。该公司曾在2023年计划上市，但因政策调整于年底暂停，如今随着融资环境优化而再度冲刺。

海森林向泰山财经透露，自今年6月融资限制放宽后，公司果断重启IPO进程。尽管曾评估港股上市可能性，但综合考量后仍将A股主板作为首选。据公开数据，海森林年销售额已达8亿至9亿元规模。

这一业绩与行业龙头瑞贝卡约12亿元的年营收差距逐渐缩小。瑞贝卡扎根河南许昌产业基地，而海森林有望成为山东青岛的又一张产业名片。两地均拥有完整的假发产业链，从原料采购、生产加工到品牌运营和渠道销售一应俱全。

界面时尚就海森林业务规划及发展策略提出采访请求，但未获得对方回应。

多位行业观察人士指出，假发市场集中度较低，瑞贝卡与海森林均未形成绝对垄断。在山东地区，知名企业还包括即发集团——一家业务多元化的纺织发饰生产商，以及专注跨境电商的乐达信息。这些非上市公司因国内假发市场尚处蓝海阶段，公众认知度有限。

与瑞贝卡类似，海森林的核心优势在于入行早且注重品牌建设。

山东某假发出口工厂销售负责人林山表示，海森林的成功得益于早期切入市场。公司自2000年起专注假发制造，坚持以高品质产品对接批发大客户，从而积累利润完成规模扩张。

海森林官网显示，企业集研发、生产、销售于一体，产品线覆盖女式发套、男式发块、发帘等多类发制品，拥有6大生产基地，主打真发原料，产品行销全球30余国。

林山同时指出，假发制造业技术门槛不高，部分工厂品质甚至优于海森林。但消费端对工艺差异感知较弱，使品牌溢价成为竞争关键。批发利润空间收窄促使海森林加码零售，通过自有品牌建设提升毛利率。

林山分析，纯代工模式生存压力增大。跨境电商普及让国际买家直接通过阿里系平台对接中小工厂，冲击以批发为主的企业。这一趋势在瑞贝卡财报中亦有体现。

瑞贝卡2025上半年毛利率提升至38.09%，增长5.13个百分点，主要受益于直营销售占比扩大。公司通过跨境电商减少中间环节，直接触达消费者提升单店效益。

林山认为，国内能独立布局零售的假发企业稀少，瑞贝卡和海森林是少数成功案例。多数假发店仍为理发店跨界经营。工厂涉足零售易引发渠道冲突，但两家企业因零售业务与外贸客户不直接竞争，得以率先转型。

从线下渠道看，海森林零售网络仍处探索阶段，尚未形成规模效应。

海森林曾表示，以一二线城市为重点，已在青岛、上海开设6家直营店，并在云南、哈尔滨等地发展6家加盟店，旨在实现“海森林品牌国际化与国内业务双轮驱动”。

海森林上海门店选址衡山路8号及环球港等高端商圈，毗邻美发沙龙、珠宝店等生活方式业态。界面时尚实地探访发现，门店通过模特头展示数十款假发，配备专业洗护染烫设备，服务模式类似美发沙龙。

店员介绍，发套价格根据材质、长度差异在2000-4000元区间，定制周期约45天。全真发原料支持自由染烫，单次服务收费800元，使用菲灵等专业药水。

高端定价契合海森林品牌升级战略，但国内假发消费仍以遮白发、脱发等功能需求为主。要实现规模突破，需投入大量市场教育成本。

瑞贝卡在向“批发+零售”转型中，五年内销售费用率翻倍。同时，零售业务增长带来库存压力，相比以销定产的代工模式挑战更大。

值得关注的是，据久谦中台数据，海森林天猫店于2021年运营至2025年关闭，峰值年销售额未超百万元。

无论是瑞贝卡还是海森林，通过直营、电商推进品牌化是共同路径，但如何平衡高端化与大众需求、控制渠道成本与库存风险，将决定其能否从小众市场走向主流消费圈。